Abschlusstechniken in Vertrieb und Verkauf.

Wer seinen Kunden zum Vertragsabschluss bringen will - ganz gleich, ob Sie Rahmenverträge in Jahresgesprächen verhandeln oder technische Produkte und Dienstleistungen im direkten Gespräch verkaufen -, muss zunächst investieren: in die Beziehung zum Kunden und in die Analyse von Bedürfnissen, Zielen und Kaufmotiven. Diese Investitionen sind das Fundament jedes Verkaufserfolges. Aber was tun Sie, wenn Ihr Kunde im letzten Moment noch einen Mitbewerber ins Spiel bringt? Wenn er seine Entscheidung zum dritten Mal vertagen möchte? Wie gehen Sie mit wortkargen Gesprächspartnern oder massiven Widerständen um? Wie können Sie jetzt das Gespräch retten, die richtigen Fragen stellen und Ihren Gesprächspartner überzeugen?

Nutzen

  • Sie lernen Strategien und Techniken kennen, um Bedürfnisse, Ziele und Kaufmotive des Kunden herauszuarbeiten und zu bedienen.
  • Sie sind in der Lage, mit Widerständen, Einwänden und Störungen im Verkaufsprozess konstruktiv umzugehen.
  • Sie trainieren in entspannter Atmosphäre anhand von Fallbeispielen Fragetechniken und Methoden, mit denen Sie im Verkaufsprozess den „Sack zumachen“.


Zielgruppe

Personen aus dem Vertrieb.


Informationen auf einen Blick

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Seminarnummer: 40803

28.09.2017
Köln

Preis
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