Lager, Logistik und Supply Chain Management

Exzellentes Verhandlungsmanagement im Einkauf: Planung, Steuerung und Analyse.

Seminar
Präsenz / Virtual Classroom
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Seminarnummer: 35712

Ihr Schlüssel zu erfolgreichen Verhandlungen und Kostenmanagement.

Exzellentes Verhandlungsmanagement ist im Einkauf von hoher Bedeutung. Es stärkt maßgeblich die Wertbeiträge und erfolgreiche Beziehungen zu Lieferanten und Stakeholdern. Der Erfolg hängt dabei entscheidend von gezielter Analyse, Vorbereitung und Planung ab. Unsere Lösungen liefern Ihnen sowohl die Fähigkeiten als auch starke Instrumente, diese Ziele zu erreichen.

Nutzen

Für Ihren systematischen Verhandlungserfolg: Sie profitieren von einer starken Methodik, die auf bewährten und innovativen Elementen aus 24 Jahren Einkaufserfahrung basiert.
Lieferanten wirklich verstehen und Verhandlungen gezielt planen: Sie können Verhandlungen individuell und relevant gestalten – abseits von Schema F – und ein maßgeschneidertes Verhandlungsmanagement umsetzen.
Verhandlungshebel und Taktiken systematisch einsetzen: Sie setzen gezielt starke Hebel und Taktiken ein und nutzen spezielle Playbooks, um Ihre Erfolgschancen deutlich zu steigern.
Lieferantenanalyse auf einer neuen Ebene: Sie wenden Themenfelder, Quellen und leistungsstarke Tools an, um relevante Erkenntnisse zu gewinnen und in der Praxis erfolgreich einzusetzen.

Zielgruppe

Einkaufsleitung, Category Manager und Mitarbeiter aus strategischem & taktischem indirekten Einkauf, die eine starke Methodik, Erfolgslösungen und frische Impulse für exzellentes Verhandlungs-Mgmt. kennenlernen und erfolgreich anwenden wollen.

Inhalte

In klaren Schritten zu exzellentem Verhandlungsmanagement: systematisch, individuell passend und hervorragend praktisch anwendbar
Themenfelder & Quellen: Wie ich die Lieferantenanalyse wirklich systematisch und damit maximal erfolgsversprechend gestalten kann
Hebel-Management: Starke Verhandlungshebel und passende Taktiken zielgerichtet zu jeder Verhandlung zusammenstellen und für den Erfolg nutzen
Playbook: Wirkungsstarke Leitfäden erstellen und konsequent anwenden
Tricks & Nebelkerzen des Vertriebs: Was der Vertrieb gerne versucht und wie ich dem als Einkauf erfolgreich begegnen kann