Systematische Kundengewinnung in Vertrieb und Verkauf.

Die Fähigkeit, Kontakt zu potenziellen Auftraggebern herzustellen und eine neue Geschäftsbeziehung anzubahnen ist die Basis für Erfolge im Vertrieb. Viele neue Vertriebler tun sich hier besonders schwer. Doch auch für gestandene Vertriebler ist die Ansprache von Neukunden eine oft ungeliebte Aufgabe. Die Angst vor dem „Nein“ am Telefon führt unbewusst dazu, den Anruf ein ums andere Mal aufzuschieben. Das muss nicht sein! Mit richtigen inneren Einstellung und einer durchdachten Gesprächsstrategie gelingt der Erstkontakt mit einem guten Gefühl - für Sie und Ihre Kunden. Wie Sie diese besonderen Herausforderungen sicher meistern, erfahren Sie in diesem Seminar.

Nutzen

  • Sie erfahren, wie Sie mit positiver innerer Haltung die richtigen Entscheider für Ihren Auftrag im Unternehmen aufspüren und mit diesen erfolgreich Termine vereinbaren.
  • Sie wissen, mit welchen Kommunikations- und Argumentationsstrategien Sie sich positiv von Ihrer Konkurrenz abheben, wie Sie in den Augen Ihrer Kunden einen einzigartigen Vorteil bieten und wie Sie sich und Ihrem Kunden ein gutes Gefühl vermitteln.
  • Sie erfahren, welche Fehler Sie in Verkaufsgesprächen und beim Nachfassen unbedingt vermeiden müssen, und üben anhand von Fallbeispielen Ihre Kunden bis zum (Verkaufs-)Abschluss zu begeistern.


Zielgruppe

Personen aus Innen- und Außendienst,

  • die professionell in Neukundengewinnung einsteigen wollen.
  • die Verbesserungspotenzial im Erstkontakt mit Ihren Kunden sehen.


Informationen auf einen Blick

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Seminarnummer: 40801

27.06.2018
Köln

08.11.2018
Köln

Preis
ab 620,00 € zzgl. MwSt.
ab 737,80 € inkl. MwSt.
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