In Unternehmen werden Transporte oft an externe Dienstleister abgegeben. Der Einkauf muss zuverlässige Partner finden und an sich binden. Dabei müssen rechtliche Vorgaben beachtet und eine langfristige, kosteneffektive Zusammenarbeit vereinbart werden. Dieses Seminar vermittelt, wie Sie die Perspektive von Transportdienstleistern verstehen und in Verhandlungen optimale Ergebnisse erzielen.
Nutzen
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Sie lernen, wie Transportdienstleister "ticken" und wie Sie in Verhandlungen mit Speditionen optimale Ergebnisse erzielen.
Sie sind in der Lage, Ihre Verhandlungen effizient und strukturiert vorzubereiten und wissen Verhandlungswerkzeuge flexibel und wirksam zielführend anzuwenden.
Anhand einer Vielzahl von praktischen Beispielen wissen Sie, wie Sie durch professionellen Beziehungsaufbau Ihre Verhandlungspartner erfolgreich überzeugen.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus allen Bereichen des Einkaufs, der Logistik, der Materialwirtschaft und dem Controlling, die für den Frachteinkauf zuständig sind.
Inhalte des Seminars
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Was macht das Verhandeln mit Speditionen so besonders?
Wie ticken Speditionen?
Besonderheiten der zu erbringenden Dienstleistungen
Wie ist die aktuelle Marktsituation und die eigene Verhandlungsposition?
Welche Kundenanforderungen bestehen?
Mit welchen Problemstellungen ist zu rechnen?
Anlässe für Verhandlungen
Was ist profitabel für das Unternehmen?
Rechtliche Grundlagen des Speditionseinsatzes
Frachtgeschäfte, Speditionsrecht und Lagerrecht nach HGB
Internationale Rechtsgrundlagen (Land, Luft, See
Grundlagen der Kontraktlogistik
Grundlagen von Outsourcingverträgen
Haftung und Transportversicherung
Von Serviceaufschlägen bis Frachtpreisfindung - Wie kalkulieren Speditionen?
Kalkulationsbeispiele der Speditionen
LKW-Transporte, Luftfracht, Seefracht
Intermodale Transporte
Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Verhandlungen mit Speditionen
Psychologische Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Verhandlungen
"Crashkurs" Kommunikation für Einkaufsprofis
Der Verkauf als Verhandlungspartner
Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
Strategische und partnerschaftliche Verhandlungen als Wettbewerbsvorteil
Vorbereitung effizienter Verhandlungen
Professioneller Beziehungsaufbau in Verhandlungen
Strukturierte Verhandlung zur Zielerreichung
Erfolgreiche Verhandlungsstrategien
Wirksame Verhandlungstechniken
Verhandlungswerkzeuge flexibel einsetzen
Wichtige Hinweise
Die Mehrheit von Unternehmen hat ihre Transporte an externe Dienstleister outgesourced. Es ist Aufgabe des Einkaufs, die verlässlichsten Dienstleister zu finden und zu binden. Dabei sind die rechtlichen Grundlagen des Speditionsrechts zwingend zu beachten und eine langfristige Zusammenarbeit auf einer für beide Seiten zufriedenstellenden Kostenbasis zu erreichen.
Terminauswahl
Mit Speditionen erfolgreich verhandeln.
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Die Preise verstehen sich bei Unternehmern gem. § 14 BGB zzgl. MwSt. Der dargestellte Ab-Preis entspricht dem niedrigsten verfügbaren Gesamtpreis pro Person. Alle Preisdetails finden Sie im jeweiligen Veranstaltungstermin.
